一年一度的雙12已經(jīng)落下帷幕，江蘇天馬集團在極致性價比、海量品質(zhì)好物及全鏈路服務(wù)保障下，消費活力瞬間爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截止12月12日24點，集團旗下幸運葉子運動等全網(wǎng)全渠道累計銷售較之去年同比增長26%，直播銷售同比增加880%，唯品會平臺成交額同比增長130%，戶外、垂釣等新消費風口取得突破，相關(guān)品牌成交增長顯著。
01/消費新趨勢 線上線下集中涌現(xiàn)
今年天馬雙12，集團在線上、線下渠道均推出了商品優(yōu)惠和促銷措施來吸引消費者。
線上，天馬自創(chuàng)品牌幸運葉子結(jié)合天貓、京東、淘寶、蘇寧、抖音、小紅書等境內(nèi)外平臺上50多家店鋪推出滿減活動，通過打造必搶爆品、大牌單品、品類好物等，呈現(xiàn)諸多經(jīng)典產(chǎn)品和精彩福利。線下，INTERSPORT、幸運葉子等實體店均推出消費折扣，不止是全場1-6折、超級爆品5折，還有會員消費返利等超值福利。
受冷空氣影響，羽絨服、沖鋒衣等保暖用品市場迎來爆發(fā)式采購潮，INTERSPORT全國直營店開啟雙旦活動，以“雙旦嘉年華 嗨購享不?！睘橹黝}，推出全場棉羽系列七折福利，助力消費者通過線上線下多種渠道集中“采暖”。結(jié)合數(shù)據(jù)反饋，棉羽品類銷售全渠道實現(xiàn)同比200%的增長。
除此之外，垂釣打破了中老年興趣愛好的tag,朝著年輕化、娛樂化和時尚化的趨勢發(fā)展。雙12期間，垂釣用具銷售快速增長，成交額同比增長100%！
02/直播引流 打造專業(yè)運動新主場
在今年的雙十一中，直播帶貨呈現(xiàn)出新的趨勢，也展現(xiàn)出許多的亮點，成為了拉動消費、促進經(jīng)濟循環(huán)的重要一環(huán)。雙12期間，天馬同時在抖音、天貓等新媒體平臺開展品牌好物直播，形成多平臺直播矩陣。
針對銷售業(yè)績突出的品牌，集團加大各品牌直播時長，確保每日直播時長不低于16小時，各直播間多平臺矩陣式直播主題每日更新，覆蓋范圍廣泛，在活動力度上結(jié)合雙十二活動銜接雙旦節(jié)，推出滿99減10元活動。外部直播活動加強網(wǎng)紅達人帶貨頻次，與小愛嫲嫲、彩妝師Apple等進行合作帶貨，借助達人影響力提升品牌聲量。
03/上下游鏈接 讓商家獲得確定性增長
“感謝天馬運動團購平臺，面對目前流量向多平臺及多品牌分散的市場環(huán)境，天馬運動依托擁有龐大市場滲透率的大數(shù)據(jù)分析得出，小童市場和MLB等新興品牌市場熱度不斷提高，雙12期間，我們店鋪拓展了小童和其他運動多品，實現(xiàn)了整體銷售額的增長。”與天馬合作多年的店主陳先生如是說。
12月以來，天馬運動撮合了3600萬的運動品交易，通過后臺大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實時將一線銷售大數(shù)據(jù)反饋給上游廠家。一手牽起運動行業(yè)的制造企業(yè)，一手牽起下游的小微企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者，打通供應(yīng)鏈，提高行業(yè)效率，為十萬中小微企業(yè)插上騰飛之翼。
天馬集團在物流、倉儲、銷售等各個環(huán)節(jié)建立起網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，進行系統(tǒng)化分析、統(tǒng)一化管理，通過幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化升級，進而推動經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，為連云港市電商高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。未來，集團也將繼續(xù)引領(lǐng)全民健身新風尚，積極倡導健康的生活方式和生活理念，用更加專業(yè)化的運動產(chǎn)品和周到貼心的服務(wù)，為消費者帶來更高品質(zhì)的運動消費新選擇。
